Jeszcze trochę i pojęcie dropshipping zacznie wyskakiwać nam z lodówki – choć przyznajemy, że jego popularność jego uzasadniona. To jeden z najłatwiejszych i najszybszych sposobów na otwarcie własnego sklepu internetowego i sprzedaż online. Podpisujesz umowę z wybraną hurtownią, która zajmuje się kwestiami magazynowania i wysyłania towarów do klientów, a Ty skupiasz się na działaniach związanych z promowaniem swojego sklepu i rozkręceniem sprzedaży. Trzeba jednak pamiętać o kilku ważnych rzeczach, by biznes przynosił zyski, a nie straty.
W ostatnich latach dropshipping stał się mega popularnym rozwiązaniem, szczególnie wśród początkujących przedsiębiorców. Dlaczego jest tak chętnie wybierany? Sprawa jest prosta – możesz odpalić swój sklep internetowy i ładnie rozkręcić sprzedaż, ale jednocześnie nie musisz martwić się o własny magazyn.
Stany magazynowe ogarnia hurtownia, z którą masz podpisaną umowę. Wysyła ona produkty bezpośrednio do klienta i wszyscy są zadowoleni.
Ten artykuł powstał po to, by ułatwić Ci dobry start w modelu dropshippingu. Nieważne czy już co nieco o nim słyszałeś, czy właśnie przecierasz oczy ze zdumienia i zastanawiasz się, jak coś takiego może w ogóle wypalić – sprawdź poniższy wpis, a dowiesz się m.in.:
Zainteresowaliśmy Cię? W takim razie lecimy z tematem!
Dropshipping to model logistyczny i biznesowy, które polega na prowadzeniu własnego sklepu e-commerce, ale bez konieczności fizycznego posiadania i magazynowania asortymentu. Mówiąc w skrócie, sprzedajesz nie swoje towary i możesz na tym całkiem sympatycznie zarobić.
Jeśli uda Ci się sprzedać produkt w swoim sklepie, dalej jest już z górki. Hurtownia, z którą współpracujesz, zajmuje się wysyłką towaru ze swojego magazynu. Przygotowywanie zamówienia, pakowanie i dostawa – wszystko jest po ich stronie.
Do tego momentu wszystko wydaje się proste i oczywiste, ale czy rzeczywiście takie jest w praktyce? Niekoniecznie – żeby w ogóle cokolwiek sprzedać, musisz mieć gdzie sprzedawać ;). Własna strona internetowa to w tym przypadku absolutna podstawa, ale jak zapewne się domyślasz, na tym zabawa się nie kończy. Wrócimy do tego w dalszej części tekstu, omawiając niezbędne kroki do rozpoczęcia biznesu w modelu dropshipping.
No dobrze, ale w czym właściwie tkwi siła dropshippingu? Przede wszystkim w tym, że to najłatwiejszy sposób na otwarcie własnego biznesu online. Integracja z hurtowniami ułatwia wiele spraw, a do tego pozwala oszczędzić czas i pieniądze. Ty, jako sprzedawca, skupiasz się wyłącznie na działaniach reklamowych i rozkręceniu sprzedaży internetowej.
Dropshippin zakłada uczestnictwo 3 stron. Są to:
Przy czym trzeba zaznaczyć, że relacje odbywają się między dostawcą a sprzedawcą oraz między sprzedawcą a klientami. Ci ostatni zazwyczaj nie mają możliwości skontaktowania się bezpośrednio z hurtowniami.
Podstawowymi zadaniami dostawcy jest:
Do głównych obowiązków sprzedawcy należy:
Możesz zapytać, gdzie tutaj jest zarobek? Skoro sam musisz kupować produkty z hurtowni, a potem i tak je sprzedajesz? Twój zysk wynika z marży, jaką narzucisz w swoim e-sklepie – pozyskujesz towary od dostawcy w cenie hurtowej, a sprzedajesz w cenie detalicznej, czyli wyższej.
Przykładowo, jeśli ustalisz marżę na poziomie 70 zł, dokładnie tyle otrzymasz za sprzedaż produktu. Klient zamawia u Ciebie towar o wartości 400 zł, a Ty przesyłasz do dostawcy zamówienie o wartości 330 zł. Zarabiasz więc na pośredniczeniu między klientami a hurtownią. Proste, prawda?
Choć na pierwszy rzut oka wydaje się to rozwiązaniem idealnym, trzeba mieć na uwadze, że ucięcie relacji handlowych na linii klient-hurtownia wiąże się z potencjalnymi problemami. Jest to widoczne szczególnie w przypadku towarów z wadą fabryczną – zgadnij, kto będzie musiał odpowiadać na skargi i roszczenia z tym związane? O ile w umowie z hurtownią nie ma innych zapisów, to na Ciebie (jako na sprzedawcę) spada obowiązek "gaszenia pożaru" w takich sytuacjach.
Chcesz sprzedawać online i rozkręcić swój biznes w dropshippingu? Masz grube plany dotyczące sklepu internetowego, który będzie konkurował nie tylko z innymi sklepami w tym modelu, ale także z gigantami rynku detalicznego? Przekonaj się, jakie kroki trzeba podjąć, by mieć na to szansę.
Do prowadzenia biznesu w modelu dropshipping trzeba podejść realistycznie. Nie licz na to, że zaczniesz prowadzić sprzedaż dorywczo i w ciągu pierwszych kilku tygodni wygenerujesz kilka/kilkanaście tysięcy złotych dochodu. Jeśli chcesz odnieść sukces, konieczne będą inwestycje – mamy tu na myśli zarówno pieniądze, jak i czas.
Czas, jaki poświęcisz na rozwijanie biznesu, jest niezwykle ważny w kontekście rentowności i optymalnego rozwoju biznesu. Jeśli masz takie możliwości, idealnym rozwiązaniem będzie skupienie się w 100% na prowadzeniu takiej działalności – z zaznaczeniem, że sporo czasu zajmą Ci działania marketingowego, które są w tym przypadku koniecznością.
W praktyce jednak niewiele osób jest w stanie porzucić pracę na etacie i w całości zaangażować się w rozwój swojego sklepu internetowego. Można jednak założyć, że poświęcając ok. 15-20 godz. tygodniowo, jesteś w stanie przez pierwszy rok wygenerować minimum kilka tys. złotych dochodu miesięcznie. Oczywiście potrzebne będą odpowiednie rozwiązania z zakresu m.in. obsługi klienta i wielu innych kwestii.
A co z pieniędzmi? Początkowe koszty wiążą się przede wszystkim z odpaleniem własnego sklepu internetowego, za co przyjdzie Ci zapłacić kilka tysięcy złotych. Do tego dochodzą wydatki związane z hostingiem, rejestracją domeny, automatyczną integracją z hurtowniami itd. Później trzeba też wydzielić optymalny budżet na reklamę, bez której nie masz co liczyć na przypływ klientów.
Dropshipping umożliwia sprzedaż niemal wszystkich rodzajów asortymentu, ale nie każda opcja będzie tak samo dobra. Przy wyborze produktów do swojego sklepu w modelu dropshipping skup się przede wszystkim na 3 aspektach:
Twoi konkurenci mogą być źródłem cennych wskazówek dotyczących rozwoju własnego e-sklepu, a także opracowania odpowiednich strategii biznesowych i marketingowych. Jeśli masz zamiar działać w bardzo konkurencyjnej branży, skup się na 4-5 firmach dropshippingowych, w tym na jednej lub dwóch grubych rybach sprzedających na Allegro, eBayu, Amazonie czy innych marketplace'ach. Podpatruj rozwiązania, które dobrze działają w ich przypadku i czerp od nich inspiracje.
Posiadanie własnego sklepu internetowego to must-have. Teoretycznie możliwości są dwie: skorzystanie z wybranej platformy e-commerce w modelu SaaS lub poszukanie firmy, która wykona dla Ciebie sklep online idealnie dopasowany do Twoich potrzeb.
Pierwsza opcja wiąże się z pewnymi ograniczeniami (nie jesteś właścicielem sklepu!), a do tego wymaga opłacania miesięcznego abonamentu. Wiele osób docenia jednak platformy SaaS pokroju Idosell czy Shopera za wygodę użytkowania i odciążenie w kwestiach technicznych.
Za drugie rozwiązanie, czyli wykonanie własnego sklepu online płacisz tylko raz. Masz też pewność otrzymania projektu, który będzie działał i wyglądał dokładnie tak, jak to sobie zaplanujesz. To Ty jesteś właścicielem sklepu i masz prawo zarządzać nim w dowolny sposób.
Współpraca z zaufanymi hurtowniami dropshippingowymi jest kluczowym aspektem działania w tym modelu sprzedażowym. Nie spiesz się, bo jeśli na tym etapie podejmiesz nietrafioną decyzję, ryzykujesz zrujnowaniem biznesu. Korzystanie z abonamentowych platform e-commerce mocno ułatwia sprawę, bo oferują one możliwość szybkiego znalezienia dostawców i automatycznej integracji z hurtowniami działającymi w różnych branżach.
Trochę inaczej wygląda to w przypadku samodzielnego szukania dystrybutorów. Tutaj możesz posiłkować się Googlem, wpisując w wyszukiwarkę np. "hurtownie dropshipping". Dobrym pomysłem jest też szukanie możliwości współpracy na targach branżowych czy różnego rodzaju konferencjach poświęconych handlowi e-commerce. Nie zapominaj o zasięgach mediów społecznościowych – na facebookowych grupach poświęconych dropshippingowi często udzielają się przedstawiciele poszczególnych hurtowni, które mogą Cię zainteresować.
Przy wyborze hurtowni kieruj się przede wszystkim:
Powtórzymy to po raz kolejny – jakikolwiek sklep internetowy, także ten oparty na zasadach dropshippingu, musi pamiętać o reklamie! Klienci niestety nie spadają z nieba i trzeba im dać o sobie znać. Niektórzy początkujący przedsiębiorcy działający w dropshippingu wychodzą z założenia, że wystarczy odpalić sklep, podpisać umowę z hurtownią i gotowe – a potem dziwią się, że klientów nie ma, a biznes przestaje być rentowny.
Jak możesz rozkręcić marketing w swoim sklepie, zyskać morze klientów i znacząco podbić sprzedaż? Jest na to kilka sposobów:
Po pewnym czasie funkcjonowania na rynku można wyciągnąć pierwsze wnioski. Co działa dobrze, a co wymaga poprawek? Jakie produkty sprzedają się najlepiej? Kim są kupujący i jak się zachowują podczas zakupów na stronie? Czy marże narzucone dla poszczególnych produktów są na optymalnym poziomie?
Doglądanie, jak radzi sobie Twój sklep w modelu dropshipping, nie różni się pod tym kątem niczym od prowadzenia sklepu online z asortymentem własnej produkcji. W obu przypadkach musisz analizować wyniki, mierzyć rentowność i wydajność, ustalać odpowiednie wskaźniki KPI i tak dalej. Wszystko po to, by Twój biznes mógł stale się rozwijać i sprzedawać więcej.
W ramach podsumowania warto zebrać do kupy korzyści, które wiążą się z prowadzeniem sklepu internetowego w modelu dropshipping i zestawić je z wadami tego rozwiązania. Jak to wszystko się prezentuje?
Tak jak ze wszystkim – są plusy i sa minusy. Dobrze wszystko przemyśl, zanim otworzysz swój sklep i zaczniesz sprzedawać produkty w tym modelu biznesowym. Jeżeli potrzebujesz pomocy z wystartowaniem, to umów się na konsultację marketingową.
Marketingowe Wsparcie Biznesu RIKONAWspółczesny świat biznesu jest bardzo dynamiczny, a marketing B2B odgrywa w nim kluczową rolę. Przede wszystkim w budowaniu trwałych relacji z klientami, zwiększaniu sprzedaży i generowaniu wartościowych leadów. Marketing B2B jest bardziej złożony od B2C (klienci indywidualni) i wymaga przemyślanych strategii i podejścia uwzględniającego specyficzne potrzeby odbiorców. Czego jeszcze dowiesz się z artykułu? Przyjrzymy się […]
Dynamicznie zmieniający się świat biznesu, skuteczne działania marketingowe są kluczem do sukcesu każdej firmy. Niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na rynku B2B czy B2C, efektywna strategia marketingowa pomoże wpłynąć zarówno na wizerunek marki, jak i jej wyniki finansowe. Co zrobić, gdy działania marketingowe nie przynoszą oczekiwanych rezultatów? Odpowiedzią może być doradztwo marketingowe. Jest to […]
„Czego pragną kobiety” to film z 2000 r., w którym główny bohater, specjalista od reklamy, ulega wypadkowi, po którym słyszy myśli kobiet. Dzięki temu jest w stanie idealnie dopasować swoje działania do potrzeb płci pięknej, czym zyskuje przewagę. Jak to ma się do sprzedaży w Twojej firmie? Choć też chcielibyśmy wiedzieć, czego pragną kobiety, to […]
Rozwój internetu sprawił, że nasze zachowania w sieci także ewoluowały. Z każdym dniem lepiej rozumiemy, jak działają wyszukiwarki, jak z nich korzystać i jak dotrzeć do informacji, których potrzebujesz. Mało kto z nas szukając butów do biegania, wpisze w wyszukiwarce ogólne hasło „buty”. Bardziej prawdopodobne jest, że wpiszemy „buty do biegania Nike dla mężczyzn do […]
We współczesnym konkurencyjnym biznesie kluczowym elementem sukcesu jest umiejętność wyróżnienia się na tle konkurencji, czyli Unique Value Proposition (UVP). Propozycja wartości, która przemawia do klientów i pomaga wyróźnić Twoją firmę od konkurencji, to niezbędny składnik silnej marki, która pozyskuje klientów i sprawia, że są oni lojalni. Odpowiedzi znajdziesz w dalszej części artykułu. Zapraszamy! Czym jest […]
Ponowne wykorzystywanie surowców naturalnych to nie tylko ukłon w stronę zielonych zmian. Jest to również szansa na efektywniejsze zarządzanie dostępnymi zasobami. Jednym z takich zasobów dla Twojej firmy są treści na stronie internetowej i w e-sklepie. Wiesz, że puszki aluminiowe można przetwarzać w nieskończoność? Materiał jest ciągle użyteczny. Twoje treści także mogą takie być i […]
Zróbmy mały test. Wyobraź sobie, że szukasz dostawcy usług lub produktów dla siebie, lub swojego przedsiębiorstwa. Wrzucasz nazwę firmy do wyszukiwarki i wchodzisz na jej stronę. Poza spojrzeniem na ofertę, klienci najczęściej sprawdzają na Twój tekst „O nas” / „O firmie”. Prawdopodobnie Ty też chcesz wykorzystać ten potencjał. Czy wiesz, jak napisać atrakcyjną dla odbiorców […]
Jak stworzyć Tone of voice marki? Dobre pytanie, na które spróbujemy odpowiedzieć w tym artykule. Przedstawimy także, jak wygląda proces tworzenia jednego z kluczowych filarów strategii komunikacji marki. No to co? No to Frugo! Ekhm… zapraszamy. Przystawka: Amazon umie w komunikację W artykułach na naszym blogu przewijają się tematy związane ze strategią komunikacji. Dzisiaj skupimy […]
RIKONA sp. z o.o.
ul. Adama Mickiewicza 37/58
01-625 Warszawa
NIP: 525-286-81-14
REG: 389326473